職場人生規劃培訓教材(PPT 51頁)

定律1：隻要你有做營銷的強烈意誌，
即使你沒有任何營銷知識和技能，也能生存下去
——訓練、裝備，再加上求生意誌，你就能征服遇到的一切障礙，
就能生存。不管遇到什麼問題，“生存態度”是極為重要的。
——對於各種問題和困難事先都要有所準備，不管是精神上的，
還是實際上的，都可以為你以後采取“習慣性行為”準備。
定律2：普通業務員把客戶視為上帝，優秀業務員讓客戶把他當財神供起來。
客戶之所以經銷或購買你的產品，是因為你能讓他的利益最大化。
無論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠。
要讓客戶明白：(1)讓你經銷我的產品，是給你賺錢的機會
(2)我們要麼成為戰壕戰友，要麼成為同行對手
你賣的是一枚雞蛋還是一個“蛋生雞，雞生蛋”的養殖事業，
——值錢的不是那枚雞蛋，而是你對雞蛋的獨特認知。
定律3：隻要幫助客戶把產品賣出去了，你的產品也隨之賣出去了。
想用最小的代價作出做大的業績，
必須要有足夠的洞察力去發現別人沒有發現的機會，這就是所謂的藍海。
做業績就像打仗攻城一樣，打開一個缺口，整座城池都是你的。
而機會就是整座城池的缺口。
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