某裝飾材料有限公司經銷商管理指導手冊(DOC 64頁)

上篇 公司對經銷商的選擇管理篇
一、經銷商概述
二、經銷商的選擇
三、對經銷商的管理
四、對經銷商的支持與服務
下篇 經銷商經營管理指導篇
一、經銷商內部的組織與團隊建設管理指導
二、終端展示管理
三、內部信息管理
四、售點廣告管理
五、促銷宣傳管理
六、對分銷、零售網絡的導購與服務管理
七、產品配置管理
八、發展和建設分銷零售網絡
九、工程開發和住宅小區的推廣
十、人員的考核與激勵
十一、全麵顧客關係管理
十二、業務人員基本素質要求與基本技能的訓練
十三、附件：各類管理表格
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