中小企業戰略經營手冊
中小企業戰略經營手冊
第一篇戰略產生於乘法，而非加法
一言以概之，擁有戰略的公司在快樂的賺錢，這種賺錢的方式不會半途而廢，在勝方與負方的兩極分化中，它會取得壓倒性的利益。成為對顧客有吸引力的公司後，即使不那麼賣力地推銷，顧客也會排著隊來買；生意會自動地找上門來，所以不用擔心每月的資金周轉；員工很少加班，月薪卻會很高
第1節 無戰略公司的真實狀況
在我作為企業顧問獨立創業之初，委托方的社長曾約我商談。
“公司已經有了戰略，可是不知道具體該做些什麼？”
“這樣的話，隻要清楚該用何種開拓市場的武器（戰術）就行了。”
“對呀，隻要有了有效的武器，後麵就萬事無憂了。”
我非常相信他所說的，就寫了一份直投廣告的策劃書。結果獲得了成功！投遞直投廣告後，去年一年才能開拓出來的諸多銷售點，而今三個月就完成了。銷售額的增加也易如反掌。我這個新入行的谘詢顧問不禁陶醉於喜悅中。
可是，過了一年，這個公司打來了電話，是壞消息。
說是剛開始一切都很好，可很快銷售額就急劇下滑。於是我重新訪問委托方，不間斷地和推銷員會麵；檢查直投廣告的反饋率以及提案資料和推銷術。可還是沒有找到銷售額急速下滑的明確原因。
接下來我就去檢查商品。
這下我的臉不由得變青了，我終於發現了銷售額下滑的原因！我計算了商品的生命周期，發現迄今為止，支撐銷售額的主打商品已經非常過時了，而且根據預測，這種商品在兩個月前就已衝上了最高點。即便它再頑強，也隻有半年的壽命了。
當然，我無法當著推銷員的麵說“你的商品氣數已盡了”。
我強顏歡笑說道：“哈哈哈，還能再暢銷好幾個月呢。在此期間，就請社長開發出新商品吧。”
這是我惟一力所能及的事情了。
我曾經很愚蠢。我一直有一種錯覺，認為經營者擁有事業戰略是理所當然的事。可現實恰恰是大多數的社長沒有戰略。當然，即使是沒有戰略的公司，也能憑借有效的武器（戰術）而提升業績。但是，這必定隻會是曇花一現。
當然，我也不能嗤笑別人。雖然是取得了MBA（工商管理碩士）學位，可是我自己也曾經不懂得生存的戰略。
記得還是在我為別人打工的時候，我曾經在一家外資家電工廠當日本分社的社長。分社長說起來挺神氣的，可這隻是個頭銜，實際上就是個土裏土氣的推銷員罷了。
我的任務就是在號稱“家電王國”的日本，把美國造的冰箱、洗衣機、餐具洗滌烘幹機賣出去。我想，所謂的“把冰賣給愛斯基摩人”也莫過與此了。不僅困難如此，而且業績一旦下滑，二話不說就得走人，這就是外企。我一邊對供職於金光閃閃的銀行或證券公司的MBA同學們側目以視，一邊拚命提高銷售量，“上下求索”存活的道路。沒想還真讓我給殺出了一塊夾縫中的市場，在被媒體報道了一番後，馬馬虎虎也算是個成功人士了吧。
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