華潤萬佳谘詢報告2(pdf 46頁)

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項目概覽4
A. 總體結果6
A.1 總體擴張及財務結果7
A.2 非戰略性業態的處理方法20
B. 綜合超市的營銷組合、擴張計劃、業務計劃和行動計劃28
B.1 營銷組合29
B.2 擴張計劃53
B.3 業務計劃83
B.4 行動計劃104
C. 折扣店的營銷組合、擴張計劃、業務計劃和行動計劃128
C.1 營銷組合129
C.2 擴張計劃155
C.3 業務計劃172
C.4 行動計劃191
D. 萬佳模式的優化、擴張計劃和業務計劃212
D.1 萬佳模式的優化–核心問題、解決思路/方法和行動計劃213
D1.1 核心問題214
D1.2 解決思路/方法和行動計劃229
D.2 擴張計劃284
D.3 業務計劃295
E. 下一階段工作內容317

約7000-11,000個SKU(食品, HBA ,雜貨87%，耐用品和服裝占13%)
? 品類經營重點是以食品、生鮮、HBA、雜貨為主，銷售占比84%；耐用品和服裝等方便性品類銷售占比16%
? 顧客購買首選品類為：生鮮、冷凍冷藏、煙酒飲料、美發用品等
? 顧客購買比較選擇購品類為：休閑食品、奶製品、保健品等
? 顧客購買便利品類為：服裝、小家電、床上用品等
? 根據各個地區的特點配置區域性品類和商品
? 可通過合作夥伴提供服裝、家電經營和快餐、藥店、洗衣等服務
? 價格定位：“區域性價格形象領先“，毛利率為13%，顧客購買首選品類實現價格最低；比較選擇品類商品價格和競爭對手持平
? 采用“天天平價”為主，“促銷性商品價格”為輔的價格策略，其中“天天平價”的重點為顧客購買首選品類；“促銷性商品價格”的重點為比較選擇品類
? 季節性商品強調“早進早出”；年度促銷計劃的商品品類應以顧客購買首選和比較選擇品類為主
? 三種選址定位
-社區型（一級城市中若幹居民區的中心地帶）
-區域商業中心（二級城市中鄰近區域性商業中心和居民區）
-中心商業區（三級城市或重要城鎮的中心商業區內）
? 門店經營麵積4,000-6000平方米，對於超過6000平方米的門店可以通過與外部合作夥伴聯營來實現
? 以顧客購買首選品類和比較選擇品類為核心的門店布局設計和商品陳列
? 以提高消費者購物興奮度為目標的店內營銷方式，強調新商品、促銷商品信息的傳達
? 社區型店的消費者溝通強調居民區內的溝通，承諾服務範圍有限；中心商業區型門店考慮更開放、信息傳播更廣、更快的溝通方式，服務範圍最廣；區域商業中心型門店的溝通和服務範圍介於其中

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