招商方案課件(PPT 41頁)

招商要注意的問題
前 言
方案內容
附錄
招商模式
招商區域劃分、分級
以一場大型新品發布會議＋三次小型會議計：約12萬元，上海會議費用另行計算。
招商組任務分解
上海會議的會議目標——成功打響2005年招商項目的第一槍
招商客戶的分級
招商整體工作計劃
會議人員配備、職責及組織管理
上海會議的會場控製
市場推廣小組的組建思路
招商總體預算：共約217萬，不含上海會議場租費、會務費、現場活動費
廣告設計費33萬元/拍攝費用14萬/展會布展費用約20萬元（共計67萬元）
DM 費 : 9800元
招商管理費用預算72萬
產品需貨計劃
怎麼保障銷售員的招商熱情
怎樣實現樣板新客戶的現場簽約
怎麼起動經銷商的熱情-從經銷商主要關注的因素開始談起
怎麼掀起經銷商的熱銷風暴-從經銷商主要關注的因素開始談起
會議招商流程設計
經銷商看與狼共舞
保障經銷商利益的實力基礎
100%退換貨與降價補差：吸引經銷商的殺手鐧
產品結構—四季常青：填補經銷商未被滿足的核心需求
銷售幫扶\管理輸出\終端致勝：吸引經銷商的新亮點

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