中長期發展戰略——瀘洲老窖(ppt 86頁)

一、 回顧
二、 綜述
三、 瀘州老窖分價位產品市場發展戰略
四、 瀘州老窖地區細分市場發展戰略
五、 瀘州老窖城市農村市場發展戰略
六、 總結：某年的市場格局和瀘州老窖的地位

說明：
研究目的：通過對白酒行業未來發展趨勢的研究，結合瀘州老窖的自身特點，確定合理的發展速度；研究競爭對手未來可能的發展趨勢；通過對未來競爭格局科學的預測分析，判斷瀘州老窖在某年的行業地位（銷售額、銷售量）。
研究方法：深度麵訪、電話訪問、抽樣調查、問卷調查、二手資料收集；定量分析方法和數量經濟預測模型
報告中所指六名酒廠特指瀘州老窖、五糧液、全興、劍南春、古井貢、茅台
報告中所指九名酒廠特指瀘州老窖、五糧液、全興、劍南春、古井貢、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。
除非特別說明，本報告中所指價位係指批發價
報告中所指低檔酒,是指每500ML批發價位在10元以下;中檔10-40元;中高檔40-100元;高檔100元以上。
按照某年不變價格進行預測
除非特別說明，報告中所指貨幣為人民幣
未來五年白酒市場趨勢展望
全國白酒產銷量將逐漸實現平衡，總量不會上升
市場將完成多家酒廠競爭向名酒廠競爭的過渡
據中國企業文化促進會酒文化專業委員會專家指出:競爭將迫使白酒行業加快產業調整，目前的4萬多家酒廠將隻剩下2，000家。
弱小競爭者的推出，為名酒廠的發展提供了更廣闊的市場。
國家產業政策將進一步向有實力的大酒廠傾斜，利於名酒廠的擴張發展。
根據白酒市場特點結合瀘州老窖產品情況，未來5年白酒未來發展趨勢如下：
1. 10元以下的低檔酒銷量呈緩慢下降趨勢，今後的發展潛力不會很大。
雖然此價位目前銷量大，但銷額不大，利潤低；由於品質不高，隨著消費者消費水平的提高，會漸漸放棄對此類產品的選擇。
2. 10-40元價位的白酒有很大的吸引力，無論從量和額上會呈上升趨勢，預計會有較大發展。
因為價格適中，有利潤空間，廠家可以把酒質做得很好，
3. 40-100元價位的白酒保持平穩。
因為相對於中檔酒的價位偏高，而酒質不會有太大差別，作為日常消費的機會不大。
4. 100元以上白酒發展穩中有降。雖然銷額很大，但銷量有限。

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