“蒙牛”牛奶市場營業推廣策劃(ppt 11頁)

目錄
一、市場情況
二、市場牛奶消費狀況
（一） 消費者分析
（二）競爭者分析
三、市場細分
四、整體戰略
五、戰術策略
六、消費者推廣策略

一、市場牛奶消費狀況
（一）消費者分析：
1.目前消費狀況：影響乳品消費的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、 營養知識和乳品品質以及銷售服務等。
2.目標群體確定：上班族（年輕人）、學生、兒童
（二）競爭者分析
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。
光明牛奶在的牛奶市場上品牌忠誠度最高。
此外，還有浙江省產的李子園、均瑤、燕牌、雙峰等品牌。

（1）針對學生
以讚助學校校刊的形式將品牌名稱印在校刊上，並可讚助學校的文藝彙演。（學院、中學、回浦中學等）
（2）針對兒童
主要是吸引家庭主婦的注意力，所以采取廣告的形式。（與達能一起做聯合廣告，以孩子的營養為主題）
（3）針對上班族
製作與以針對兒童為主的廣告主題同係列的廣告，並製作係列“讓感情的營養更豐富”的廣告，吸引戀人，帶動新型的消費潮流。

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