西安某商業項目營銷策劃方案
目 錄
前言 …………………………………（3）
市場分析 ……………………………（4）
一、 項目背景 ……………………（4）
二、 西安市場商業現狀 …………（5）
三、 康複路批發市場發展曆程……………………………（6）
四、 西安投資市場發展現狀與趨勢………………………（7）
五、 市場核心問題呈現……………（8）
六、 打造本案之市場方向…………（10）
七、 市場致勝策略的必然性………………………………（12）
項目定位總體戰略與策劃思路 …………………………（14）
一、 項目開發目標 ……………………….….….………（14）
二、 項目原則及思路 ……………（16）
三、 項目整體定位概念 …………（17）
四、 項目競爭策略與作用 ………………………………（18）
五、 提升本案定位之思路…………（22）
市場分體定位與產品規劃…………………………… …（24）
一、 項目基礎狀況概括與商圈概況 ……………………（24）
二、 項目區域商業環境分析 ……………………………（25）
三、項目SWOT分析 ………………（26）
四、市場分體定位 ………………（27）
五、項目建築規劃建議 ………….（36）
營銷推廣計劃與實施 …………（39）
一、 宣傳目的與實施計劃 ……………………………（39）
二、 前期媒體統籌安排 ………………………………（44）
三、 銷售推廣方案 ………….（46）
四、 銷售階段推廣途徑 ………………………………（51）
五、 階段銷售目標及控製 ……………………………（54）
經營管理推廣計劃 ……………（57）
一、 構建招商成功因子 ……………………………（57）
二、 目標市場與品牌比例 ……………………………（60）
三、 商戶去化策略與操作程序 ………………………（63）
四、 經營管理策略 ……………（69）
五、 經營管理實施方案 …………（72）
前 言：
對西安市場進行了為期一個月的調研，在此過程中對各大商業狀況有著一定的深層了解與探訪。西安市場的總體商業狀況較為良好，特別是各大零售商場的產權式銷售成為投資熱潮。從某種程度來說，它代表著各類投資者或經營者對商業地產有了一定的認識與認可。同時，也給予本案在推廣上奠定了一定銷售信心。但真正的推廣效果如何，還需取決於對本案的定位與推廣策略上的確定。對於本案的營銷推廣策劃方案，將在以下內容中呈現。使之達到市場實際化、策劃實效化與推廣專業化的
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