天津石化公司化工廠純苯的市場研究及營銷策略(doc 54)

目 錄
第一章：緒論 ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1
第一節：研究目的、研究方法、研究思路和基本結構﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1
第二節: 天津石化公司化工廠背景介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2
一、天津石化公司化工廠基本情況介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2
二、天津石化公司化工廠產品介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 4
第三節：純苯的理化性質、工業用途及生產工藝﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5
一、純苯的理化性質﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5
二、純苯的工業用途﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5
三、純苯的生產工藝﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5
第四節：研究純苯的市場及營銷策略的意義﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 7
一、純苯在國內市場的發展前景廣闊﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7
二、純苯在天津石化公司化工廠產品當中的居於重要地位﹣﹣﹣ 8
第二章：對純苯的市場研究﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8
第一節：國際上純苯生產與消費的發展概況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8
一、世界純苯產能分布及發展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8
二、世界純苯消費情況及發展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 9
三、世界純苯的價格走勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣10
第二節：國內純苯生產與消費的發展概況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 11
一、國內純苯產能分布及發展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11
二、國內純苯消費情況及發展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 13
三、國內純苯的價格走勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 23
第三節：天津石化公司化工廠純苯的產銷概況及環境分析﹣﹣ 34
一、天津石化公司化工廠純苯生產情況及未來發展﹣﹣﹣﹣﹣ 34
二、天津石化公司化工廠的純苯客戶情況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣34
三、天津石化公司化工廠在純苯銷售方麵的環境分析﹣﹣﹣﹣ 35
第三章：天津石化公司化工廠純苯銷售的營銷策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41
第一節：定價策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 41
一、注重預測並和國際接軌﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42
二、根據客戶情況實行區域定價﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42
第二節：市場選擇策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43
一、利用地域優勢站穩華北市場﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43
二、積極開拓新市場﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43
三、根據供求狀況適時出口﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 44
第三節：客戶選擇策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45
一、擴大直供戶比例﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45
二、根據客戶經營狀況選擇合作夥伴﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45
第四節:發展名牌戰略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 47
第五節:加強銷售人員的培養，提高營銷隊伍的整體素質﹣﹣ 47
第四章 對天津石化公司化工廠純苯營銷的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49
第一節 純苯行業的未來趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49
第二節 對天津石化公司化工廠純苯銷售的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49
結束語: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50
參考書目: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50

第一章：緒論

第一節：研究目的、研究方法、研究思路和基本結構

通過對純苯市場的研究，目的在於了解純苯市場的影響因素、掌握純苯價格的變化規律，把握未來純苯市場的發展趨勢，並結合自身的內外環境因素確定天津石化公司化工廠純苯營銷的策略，同時通過對純苯市場的研究帶動對其他品種的市場研究，從而提高天津石化公司化工廠整體的營銷水平、提高天津石化公司化工廠的競爭力。

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