教你如何設計與撰寫企業策劃書(DOC19)

創造推銷公寓的良好氣氛
——提升樓市景氣的方案
美國芝加哥市一家房地產公司在密執安湖畔建造了幾幢質量上乘、設施良好的豪華公寓，命名為“港灣公寓”。“港灣公寓”雖然景色迷人，服務優質，價格合理。但開業三年來，隻售出了35％；降價後仍不見起色。這家公司決定通過公共關係活動來推動銷售。
首先，找出了影響出售的原因。經過對附近住戶和居民的民意測驗，發現在密執安湖畔居住的公眾對公寓存有偏見。如住進去是否會太清靜寂寞？交通不便是否會影響買東西？小孩上學怎麼辦？尤其是缺乏娛樂和夜生活。
針對以上問題，確定了“港灣公寓”的整體目標，即“創造推銷公寓的良好氣氛，變滯銷為搶手的公寓”。首先，製定實施分目標，為了實現這一整體目標，具體製定了實施的分目標：
(1)在公眾中樹立公寓內部環境與社會服務設施相配套的完整形象；
(2)在公寓已有住戶中建立融洽的內部環境與和諧的氣氛；
(3)改善公寓外部交通條件；
(4)爭取本地權威人物入住“港灣公寓”，達到說服公眾的目的；
(5)製造新聞，提高知名度。
其次，選定公眾對象，針對上述目標，分別選定公眾對象：
(1)確定潛在公眾為各類公眾對象的優先目標；
(2)現有住戶是公寓推銷公寓的主要目標；
(3)一般大眾和政府部門；
(4)權威人物；
(5)新聞記者和一般大眾。
最後，在編製經費預算的同時，製定具體行動方案。“港灣公寓”的策劃方案是：
(1)完善港灣的生活服務設施。如開設商店、音樂廳、酒吧、遊泳池以及學校、幼兒園等。
(2)選定感恩節開展各種活動。如通過已有住戶向其親友發賀年片、明信片、組織馬戲團演出等。
(3)資助政府建造小島嶼和陸地聯接的公路。
(4)組織政府、企業家、體育影視明星等社會名流參觀公寓。
(5)組織“芝加哥曆史紀念品大拍賣”活動，為建築教育基金捐款。
(6)利用美國確定國旗200周年之際，在公寓樓前組織升旗儀式。
這些活動策劃為“港灣公寓”以後的公共關係活動奠定了良好的基礎。從他們編製公共關係策劃的全部構思不難看出，公寓之所以能在較短的時間內，改變原來滯銷的狀況，實現了最終的目標。其中很重要的一點，就是他們針對當時存在的主要問題，即已經直接影響公寓存在與發展的問題，堅持了目標管理的思想。在具體策劃公共關係活動項目時，自始至終都是互相關聯，承上啟下，有條不紊。
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