某企業發展戰略全程谘詢(doc 58頁)

某企業發展戰略全程谘詢目錄：
第一節 拯救夜幕中垂死的金鼎街
第二節 谘詢有時“似非而是”
第三節 谘詢顧問的“身份”
第四節 變革是唯一的永恒

某企業發展戰略全程谘詢內容提要：
我們要談的就是管理這條街的房地產商，不妨叫它金鼎公司好了。這是一個典型的國有企業，企業老總是政府官員出身，80年代下海經商，背靠強大的政府資源開發了幾塊黃金寶地，其中，最重要的就是掌握了壟斷性資源——金鼎街。在這條街上，他們連續開發了好幾座寫字樓，雖然有些是典型的處女作——不但樓的外觀土氣，而且內部格局也並不科學，可是照樣租售得火。
……

在這樣一個轉型的特殊曆史時期，不能否認的是：金鼎公司對自己下一步如何發展作了非常鄭重的考慮，也提出了非常明確的戰略目標，概括而言，就是“M年做大，N年做強”。毫無疑問，這句口號足以讓公司上下每個員工為之歡欣鼓舞，如果，它真的可以實現的話。然而，如果我們仔細琢磨一下這八個字，恐怕一連串的疑問就會讓人覺得這口號喊起來底氣不足：為什麼說M年做大？憑什麼N年做強？怎樣叫大？怎樣算強？如何實現這個戰略？還有一層更深的顧慮是：金鼎公司畢竟是一個國有企業，畢竟還要完成很多政府和國家交予的任務，這一頂“紅帽子”下難免會承擔許多其他完全市場型企業不需承擔的壓力……總而言之，這是一個不切實際的戰略目標。
……

在戰略環境分析階段，顧問團隊將關注的範圍放大到了整個房地產行業。通過對國內房地產標杆企業的分析以及對中國所有上市房地產企業的研究，顧問團隊提出了房地產業“做強”至少應該達到的五大指標。分別是：
1. 資本雄厚。總資產規模至少達到100億元；
2. 房地產主營業務市場地位突出。房地產主營業務年銷售收入至少達到80億元；
3. 企業盈利能力強。淨資產收益率至少達到10%；
4. 不靠關係吃飯。房地產開發業務能夠擺脫地域性，立足若幹房地產核心市場；
5. 體現公司綜合能力的品牌優勢突出。公司品牌具備廣泛的知名度、良好的美譽度以及一定的顧客忠誠度。

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