筆記本市場年度調查報告(ppt 136頁)

筆記本市場年度調查報告目錄：
一、調研背景
二、調研目的
三、調研方法
四、分析方法
五、指標體係說明

筆記本市場年度調查報告內容提要：
調研背景：
慧聰國際資訊有限公司從某年起就對中國IT係列產品進行長期、連續的跟蹤監測和全國性的市場調研活動。在此基礎上形成了中國大陸IT市場係列產品年度研究報告。慧聰國際資訊旨在通過IT係列產品的年度報告來全麵、連續和綜合地反映中國IT市場的變化和發展軌跡，以便為在中國大陸開拓市場的中外廠商提供市場策略的支持依據。
本研究報告涵蓋了慧聰國際資訊市場研究所對2003年中國大陸筆記本電腦市場的綜合調研結果，直接反映了筆記本電腦市場的整體情況。
……

聯想渠道特征：
聯想目前最主要的渠道方式仍然是符合中國國情的區域分銷製。七大區覆蓋到全國各地。大區之下根據當地實際情況各有不同數量的分銷商。根據分銷能力的不同設有“金牌分銷商”、“銀牌分銷商”。
除區域分銷之外，聯想還有約50家增值代理商，主營行業用戶。並且根據銷售量的不同也有“金牌”、“銀牌”之分。對於增值代理商，聯想強調的是“雙贏”，代理商不僅僅隻是銷售機器，同時也要提供售後等其他服務。
……

渠道建設策略：
利用已有區域平台，建設區域代理製
鑒於LG在華發展多年，已在全國主要區域設有分公司和辦事處，所以完全可以實現渠道的扁平化
建設以適應目前筆記本電腦市場渠道扁平化的發展趨勢。不設全國總代理，而在各地區設一級區域
代理、二級區域代理，這樣可以對市場做出迅速反應。
廠商重點做市場推廣、售後服務支持
鑒於其他品牌渠道建設的成功經驗，可以在銷售上全權交由代理商做，廠家重點做市場推廣、渠道
管理、售後服務支持，這樣可以充分調動代理商的積極性，充分發揮其在當地的資源優勢。

..............................