新產品上市營銷方案(doc 37頁)

新產品上市營銷方案目錄：
一、 新產品上市的定位
二、 產品的市場定位取決於消費者的需求
三、 我們的定位方法
四、 產品定位是把產品和消費者的需求進行對接
五、 產品的定位是確立市場表現的原點
六、 不同的產品階段采用的定位是不一樣的
七、 新產品上市的產品告知
八、 不同市場條件下的新產品推廣方式

新產品上市營銷方案內容提要：
新產品上市的產品告知：
新產品的推廣方式我們已經了解到是為了產品的推廣，在方向性上，由於我們做了很好的區隔，可以更加準確無誤之後，我們應該關心的是用多大的力度進行新產品的上市告知，有些企業在產品的上市過程中利用電視或者報紙媒體進行狂轟濫炸式的告知宣傳，這樣的方式是極不可取的，我們要搞清楚的是消費者在哪裏？消費者接受這個信息的方式是不是正是我們采取的方式？隻有這樣我們才能有的放矢地進行合情合理的推廣。
一般情況下，在新產品上市的時候我們所采用的原則是兩個，一個是集中時間原則，一個是均衡時間原則，兩個原則是交叉或者分別使用的。比如：在產品的上市初期，市場對這個產品不清楚，經銷商也不知道有這個產品，要想讓這個產品能夠獲得渠道成員的支持，同時獲取部分消費者的初期衝動購買，就需要達成市場的一個初步認知，在產品的上市認知過程中，方法是比較簡單的，一般采用的方法是集中時間的原則，就是在一個很短的時間內，達成市場的迅速認知，采用的具體方式是：利用電視高頻率地重複產品和品牌的告知性活動，這個告知性的運作時間是不能很長的，因為告知是非常容易達成的，隻有讓消費者對你的產品產生好感才需要很長的時間。高頻率的告知性運作持續的時間是兩個星期左右，在告知性的運作結束以後需要對產品的廣告進行調整。我們大家都知道的“恒源祥”的廣告就是產品的告知性廣告，這種廣告沒有過多的產品介紹，隻是重複性地告知，因為讓消費者了解你是需要時間的，而讓消費者認識你是比較容易和比較快的事情。

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