配銷通路策略管理(doc 19頁)

配銷通路策略管理內容簡介：
行銷通路的功能 (Place)
將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作；並克服存在於商品，勞務與使用者之間的時間，空間，物權等之障礙。
促成交易的功能
(1) 資訊（Information）
長期提供並收集傳遞行銷環境中各個成員之間的行銷資訊。
(2) 促銷（Promotion）
發展與傳播產品之特色，吸引並說服顧客采用，並建立良好的關係。
(3) 協商（Negotiation）
所提供的產品在價格及其它方麵能達成最終協議，保證利潤及長期利益。
(4) 訂購（Ordering）
購買率和訂購量是消費意願，也是市場回饋，推薦JIT的概念。
(5) 融資（Financing）
通路各階層皆擔負存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。貨如輪轉，融資的期限與銷貨成正比。

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