某俱樂部廣告活動策劃方案(doc 6頁)

某俱樂部廣告活動策劃方案目錄：
一 廣告目標
二 目標市場定位策略
三 俱樂部定位策略
四 廣告訴求策略
五 廣告表現策略
六 廣告媒介策略

某俱樂部廣告活動策劃方案內容提要：
一 廣告目標
（一）俱樂部提出的目標：
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。
（二）預測可達到的目標：
1、大學生細分市場占有率高於普通旅行社；
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。
（三）本次廣告活動目標：
1、通過三個月的新利体育取现 推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；
3、會員發展規模達到500人。
二 目標市場定位策略
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿企業管理，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

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