某公司營銷管理谘詢建議(ppt 106頁)

某公司營銷管理谘詢建議目錄：
一、 營銷管理
二、 營銷係統組織架構與崗位職責
三、 銷售管理
四、 通路策略及管理
五、 分公司管理
六、 考核與激勵（績效考核）
七、 培訓機製
八、 行動計劃

某公司營銷管理谘詢建議內容提要：
通過前期的市場走訪、企業內部訪談、深入組織內部了解，太是對西麥營銷管理的總體判斷如下：
西麥的營銷管理總體上是成功的，正因為如此，西麥才會在過去幾年保持持續高速增長和發展
現有的營銷管理體係已經無法適應現在企業高速發展的需要，逐漸成為西麥進一步發展的瓶頸
公司現有組織問題：
分公司組織不能提供核心生意增長動力
缺乏人事權力，不能按能力安排工作，做到優勝劣汰
銷售中心人員匱乏，以致無法很好起到管理、指導、協助分公司工作的作用
各個職位的具體工作責任沒有明確界定
人員基本素質較好，但培訓較少
缺乏明確個人發展計劃與晉升標準
缺乏科學的績效評估，評估與個人收入的掛鉤不能起到應有的作用
報酬係統與工作目的有矛盾
對新組織結構的要求:
建立分工明確和結構合理的銷售與銷售支持組織結構
簡化人事關係，授權分公司經理對下級人員的全麵管理，包括費用、收入與晉升
明確界定各職位工作職責
建立完整的銷售培訓方案
建立明確的個人發展計劃與晉升標準
建立定期科學的評估係統，評估與個人收入掛鉤
建立更強有力的報酬激勵係統

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