BDZH、北京陽光協和建材有限公司谘詢項目建議書(DOC35)

1.1.1關鍵問題
通過與北京陽光協和建材有限公司相關人員的初步交流，根據BDZH以往對企業管理的谘詢經驗，我們認為北京陽光協和建材有限公司的未來發展中可能存在以下一些不確定因素：
首先，戰略方向的內涵及實施步驟不清晰。北京陽光協和建材有限公司經過十多年的發展，由最初進行陶瓷批發業務發展成為今天華北地區最大的陶瓷、衛生潔具銷售公司。公司希望通過采取品牌發展戰略，組建自己的建材超市，打造了“衛陶之家”這個品牌，準備在五年內組建300家“衛陶之家”連鎖建材超市，並成為建材銷售行業的龍頭。激烈的市場競爭對公司領導人提出了較大的挑戰，我們必須明確在激烈的競爭環境中整體行業發展的方向和趨勢，以及在競爭過程中完善自身核心能力的需求，從而清晰今後公司整體發展目標和方向，以保證我們今後的發展有的放矢。同時，我們必須明確自身現有資源和能力狀況，通過對現有戰略目標的科學分解，使原有的在企業家腦海裏的粗放式發展戰略成為細致的戰略發展規劃，其中包含企業在發展過程中的戰略目標的分解，以及在發展過程中需要獲得和增強的資源和能力內涵，以保證企業自身的戰略發展目標逐步完成。在這裏我們還會牽扯到內部股東角色的變化、股權結構的調整等問題，都不同程度地影響著今後公司的戰略定位和發展方向……。“變化”向北京陽光協和公司管理者提出新的要求，即在過去戰略思考的基礎上如何加強戰略審計，以把握現有內外部環境變化發展的趨勢，及時、全麵了解企業內部資源的運行狀況，保證今後公司在多變的環境中能迅速捕捉機會、明確目標、整合資源，並在公司上下一致行動下應變環境的突變。否則在變化中未適時調整戰略方向和策略容易在競爭中淪為被動的跟隨者，或在盲目的闖蕩下易於迷失方向。

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