某食品公司廣州市場推廣策劃方案(doc 37頁)

某食品公司廣州市場推廣策劃方案目錄：
前言：……………………………………2
一、“神內”SWOT分析……………………………………2
S－優勢:……………………………………3
W－劣勢：……………………………………3
O-機會：……………………………………4
T－威脅：……………………………………4
二、“神內”競爭者分析……………………………………4
1，同類功能性果蔬飲料……………………………………5
2，非功能性果蔬飲料……………………………………6
3，非果蔬汁類傳統飲料……………………………………6
4．潛在競爭者……………………………………6
“神內”競爭戰略方向……………………………………7
三、市場細分……………………………………7
四、目標市場選擇……………………………………8
五、產品定位……………………………………8
六、營銷組合再設計……………………………………9
Product ------- 輕便時尚的包裝、豐富的單種選擇，適合快速消費品的特點……………………………………9
Price ------ 多個層次、統一標準……………………………………10
Place ------ 多管齊下，密集鋪貨……………………………………10
Promotion ------ 重視意見領袖的引導作用，促進時尚風氣的行成……………………………………11
廣告策略……………………………………11
（一）廣告目標策略……………………………………11
（二）廣告表現策略……………………………………11
（三）廣告傳播策略……………………………………12
公關策略——……………………………………12
1、發行卡通形象健康、益智小冊子，體現神內對兒童發展的關愛。……………………………………12
2、發展期刊讀物為公關活動宣傳載體，將神內帶進千家萬戶。……………………………………13
關係營銷策略……………………………………13
一）顧客關係營銷策略方麵……………………………………13
二）、員工關係營銷策略……………………………………14
三）、合作者關係營銷策略……………………………………15
製定營銷組合策略時應注意的問題……………………………………16
七、廣告預算計劃……………………………………16
（一）廣告預算方案……………………………………16
（二）廣告效果評估……………………………………21
八、業務員管理製度體係……………………………………22
一）招聘途徑……………………………………22
二）業務員甄選製度……………………………………22
三）培訓製度……………………………………23
四）激勵製度……………………………………24
五）評估製度……………………………………24
總結：……………………………………25

某食品公司廣州市場推廣策劃方案內容簡介：
1, 果蔬飲料正成為飲料中的新寵，而新疆果蔬飲料業受到國內外商家的高度重視。
首先，新疆是我國有名的瓜果之鄉，特別是改革開放以來，所產優質瓜果遠銷全國各地及海外，瓜果的深加工產品--果蔬飲料具有廣闊的市場前景和發展空間。在這個逐漸擴大的飲料消費市場中，發家於新疆的“神內”具有得天獨厚的發展優勢，“神內”公司應抓取有利條件和有利時機，率先搶占先機。同時，新企業管理特的地域文化使“神內”的品牌更具內涵與神秘感，“來自天山”更讓消費者產生“無汙染”，“純淨”等正麵聯想，這對於“神內”健康產品進入新市場有積極推動作用。
2，世界飲料市場前景看好，而果蔬等新型飲料的市場需求更甚於普通飲料的增長。
到某年，我國人均飲料消費量預計將由現在的８公斤左右增長到２０公斤。營養豐富的果蔬飲料，成為人們追求健康生活的新要求和消費新時尚。在經濟發展、人民生活水平不斷提高的同時，忙碌的人們越來越重視健康、養生、天然的理念，對食品飲料從口感口味上升到營養價值、功能性等層次的要求。而新疆“神內”的胡蘿卜汁等一係列的產品標榜“健康、綠色、天然、回歸”，符合了當今市場的潮流趨勢

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