保險公司培訓資料—產品組合與銷售(ppt 12頁)

產品組合的優勢
聚零為整，全麵滿足客戶需求
集中火力，增加產品的吸引力
取長補短，凸現產品的優越性
產品組合類型概述
健康+意外組合
養老+健康組合
投資+健康組合
基本保障+醫療組合
產品組合案例一
客戶資料：
劉得樺，男性，30周歲、私營企業主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經常出差。
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