現代策劃學.doc56

帶著跨越千年的激動與對新世紀的向往；憑借著對中國企業未來成長的強烈期盼以及對中國策劃界前途做出貢獻的使命感；懷抱著一個遠行的遊子多年來對祖國母親的深切依戀和熱愛，我於2000年底開始了《西方策劃學》的寫作。通過回顧本人十幾年來在策劃谘詢行業的經曆，整理自己的思想和經驗，評說國際策劃界的成就和缺憾，憧憬策劃界的美好明天，使我在醞釀這本《西方策劃學》的100多個日日夜夜變得非常充實而有意義。

中國的策劃業正在崛起。隨著經濟全球化的發展，中國加入WTO步伐的加快，策劃和谘詢業也有了前所未有的契機。時代的召喚，行業競爭的加劇，客戶需求的提高，國際行業巨頭的逐鹿中原，都為中國的策劃谘詢人提出了新的要求並帶來了新的挑戰。這本《西方策劃學》是我專門為中國的策劃界、谘詢界、企業家們、從事經濟和企業經營研究的專家和學者以及大學生們所寫的。希望通過這本書，為中國的策劃谘詢界的同行們提供全麵的西方關於策劃的理論體係和實踐經驗，為中國的企業家們提供可以借鑒的方法和手段，為即將成為未來的顧問和谘詢專家的學生提供實用的知識。同時我希望通過這本書結識更多的中國企業和策劃界的朋友。這本書把對西方策劃成敗的研究融入了我個人在美國以及中國十多年從事策劃的經驗裏。所以本書的內容涵蓋了成功策劃和成功經營所需要的最有價值的理論和方法。

策劃是一個幾具爭議和令人誤解的概念和行業。在中國近5年了，發現很多策劃人自己也不了解策劃的真正意義。不僅在中國，甚至在策劃無所不至的美國，也還有人無法給策劃一個非常確切的定義。中國的策劃業還是以點子開始，憑口才、神侃、關係來發展並依靠個人的名人效應來維持。缺乏對策劃進行科學、係統地研究及對策劃的信息性、知識性、戰略性和係統性的基本了解。這本《西方策劃學》將介紹一套完整的策劃步驟和方法，同時配有大量的案例。

目前在中國的策劃界有個很有趣的現象，很多人把廣告當成策劃之本，做CI的聲稱可以搞立體策劃、管理策劃、區域策劃和營銷策劃等；但廣告和CI本身不能代替企業的全方位策劃，因為策劃是個有科學性的係統工程，是集診斷、調研、思考、創意、設計、決策和實施於一體的智慧結晶。換句話說，策劃是指在對客戶和市場的現狀進行仔細評估的基礎上，並對客戶的短期和長期目標有了充分的了解之後，所做出的把客戶的優勢發揚，劣勢降低，並能優化企業現有的人力、物力和財力資源的戰略方案。策劃過程是為企業提供具有競爭優勢的戰略決策過程以及實施過程。所以說，策劃過程不僅僅是設計和突發奇想，或是一種選擇，策劃方案是一個可以改變企業的現狀，可以運籌帷幄的規劃藍圖。成功的策劃不但可以反映一定的規律，還可以給人以深刻的啟迪。

策劃人是整個策劃過程的統帥。策劃人的素質決定了策劃的質量和結果。策劃人必須不斷提升自己，調整自身的知識結構，以適應WTO的挑戰和經濟全球化的衝擊。通過成功的策劃，可以幫助更多的外國企業進入中國，同時協助更多的中國企業同國際巨頭競爭並實現跨國經營。中國是個充滿商機和巨大潛力的市場，中國從事策劃的有識之士將大有可為。

中國加入WTO指日可待，了解國際的思考和商業運作規則是當務之急。這本《西方策劃學》將把我們和世界拉得更近。我們已經進入了21世紀的大門，我們已經沒有辦法再置身事外。隻有參與和思考並采取行動，我們才會變挑戰為契機。擺在你麵前的這本《西方策劃學》是我為中國加入WTO獻上的一份厚禮，是我為廣大讀者獻上的一份新世紀的禮物。

在《西方策劃學》的寫作過程中得到了很多朋友們的支持，沒有他們在精神上給我信心，我是無法在這麼短的時間內完成這本書的。特別感謝有創意魔王之稱的陳放先生一直敦促我寫一本全麵介紹西方成功的策劃理論和經驗的書；非常感謝摯友於得潤先生在本書的編輯、校對和出版過程中給予的無私奉獻。同時衷心感謝北大的嚴星同學、蘇昊同學、黃燦同學和沙金同學在本書的案例和相關資料收集工作中以及寫作過程中所提供的幫助。由於寫這本書占據了我8小時以外的所有醒來的時間，使我將近半年時間沒有盡到一個母親的責任。所以這本書除了獻給所有的中國讀者之外，我想把他獻給我的兒子蘭德（5歲），他是我寫這本書的靈感的真正源泉。最後我希望把這本書獻給華點通國際顧問谘詢有限公司的所有員工和在中國一直關心我的朋友們。

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