THI策劃直銷原版策劃書.doc8

一、行業概況：

(1) 行業內部競爭概況：

1．仙妮蕾德是全球最大的研發純天然草本濃縮食品的公司。創立於1982年，總部設在美國南加州，業務遍及30多個國家和地區，年銷售額超過10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，目前在全國已經開設3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數據顯示石家莊市區內101家。
2．根據仙妮蕾德官方數據顯示石家莊區內經銷店300家左右，其中正式店麵101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，麵對“千店一麵”總部統一製訂經銷價格及所得利潤的同時，經銷店主如何能夠賣得比其他店更好？
3．“300米之內不允許有兩家店”的擴張策略，導致了經銷店的過分密集，造成了資源的浪費。這樣密集的銷售網絡，給經銷店主的產品銷售及發展盟主工作帶來嚴峻挑戰，經銷店主如何創造自己的競爭優勢，吸引更多的人加盟？
　　(2) 同類行業競爭概況：　
1． 2001年12月11日，中國正式成為世界貿易組織第143個成員國。在直銷方式進入我國十餘年，全麵禁止直銷、嚴厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之後，直銷也再次成為人們關注的一個焦點：我國承諾在入世後3年內製定有關行政法規，並開放這一經營方式。
2． 隨著國對直銷行業的逐步放開，同類競爭者也加快了進入本地區的戰略規劃，目前已經進入國內的同類企業：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新Nu Skin、完美Perfect、立新世紀Unicity Network、美商慕立達Morinda 、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(Forever Living Product)、 新時代集團、九極公司、天獅集團、美商尚赫SunHope、玫琳凱Mary Kay、福建福龍等等。
3．除此目前進入的直銷企業以外，還有一些跨國直銷企業也正逐步進入國內市場，它們擁有著跨國的企業背景，極佳的獎勵機製，優質的產品，麵對來自行業外的競爭我們如何在競爭中立足並發展壯大？
麵對競爭激烈的行業概況，我們首先要在競爭找到自己的優勢，創造我們經銷店的自有優勢，因為隻有創造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產品和招收加盟店主我們必須打破常規的運營模式，創造自己經銷店的“差異化”優勢。
如果有同行們難以逾越的運作優勢，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競爭中勝出。

二、直銷店主的對策：

1．直銷行業得以成功的優勢主要在於他創造了一個可以複製的“羸利係統”，“贏利係統”有它自身的標準和運作模式並且最為重要是這些標準和運作模式都是可以被模仿和複製的，所以店主加盟後借著運作係統和標準繼續贏利。

2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建築裝飾上的特色，既然直銷行業複製同模仿已經成為一種模式，那我們如何在模仿和複製他人的同時創造自己的特色？

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