摩托羅拉核心客戶發展策略(ppt 46頁)

一: 分析市場 把握動向
二: 認準方向 選好夥伴
三: 攜手同行 締造雙贏

分析市場 把握動向
1）手機消費群體已由原先單一的商業群體逐步向多元化
發展。
隨著消費水平和消費意識的轉變，手機的用途不再僅限於商業往來，一項手機用途調查顯示：利用手機與家人聯係和工作需要的分別占到65.5%和67.8% 。從用戶的月收入水平來看，2000元以下的用戶占總用戶的64.5%；收入分布偏向中、低收入端。手機消費正由貴族化向平民化演進。
2)手機消費群體的性別結構與年齡結構發生了明顯變化。
以往的手機消費者以男性居多, 如今，隨著靚麗、小巧機型的逐步豐富，女性購機比例與男性已朝相互均衡的方向發展。同時,購機用戶的年齡區間也逐漸拉大，由原先25-40歲為主要消費群體擴大到16-45歲的消費群體。
3）銷售區域已由單一城市擴充到郊縣和農村等周邊地區。
使用手機現在對於郊縣和農村等城市周邊地區已不再是新鮮事，隨著城鄉收入差距的明顯縮小，周邊地區收入在某種程度上甚至高於城市，未來的城市周邊地區市場將是手機發展的另一大陣地。

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