課程班-7價格決策.ppt61

第七講 價格決策
第一節 定價決策
第二節 價格修訂決策 第三節 調整價格決策
第一節 定價決策 一、定價的影響因素 1．產品成本 2．市場供求  3．市場競爭 4．比價差價 5．消費心理 6．國際市場 7．國家政策
二、製定價格的程序及其內容
（一）選擇定價目標 定價目標的類型 1．生存 當公司麵臨產量過剩、競爭激烈或者消費需求變化時，它可能將維持生存作為自己的主要目標。 該目標下的價格是低價格。這時，利潤比起生存來更次要得多。隻要價格能夠彌補可變成本和部分固定成本，公司就能在行業中生存下去。
2．當期利潤最大化 該目標為各種可能的價格估計相應的需求和成本，然後選定一個能帶來最大的當期利潤、現金流量或投資回報率的價格，。 當期利潤最大化存在一些問題：首先，它假設公司知道自己的需求和成本函數；而事實上這兩個函數很難估計。其次，公司會隻注重自己的短期財務業績，而忽視長期效益。最後，公司會忽略其他營銷組合變量、競爭對手的反應、法律對價格的限製等影響因素。

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