OTC產品、處方藥與保健食品的差異(ppt 240頁)

OTC產品、處方藥與保健食品的差異目錄：
一、醫學特性差異-品類/劑型
二、醫學特性差異-療效
三、醫學特性差異-安全性及大眾適用性
四、政策特性差異–社保/定點藥房
五、政策特性差異–廣告審批
六、政策特性差異–促銷執行
七、商業特性差異–價格/包裝/渠道
八、商業特性差異–競爭環境
九、商業特性差異–目標客戶群/客戶利益
十、行銷執行差異–品牌執行
十一、行銷執行差異–促銷執行
十二、行銷執行差異–分銷執行
十三、OTC產品在醫院的行銷差異
十四、OTC代表/醫院代表的角色差異
十五、OTC代表四大核心任務(零售)
十六、OTC代表工作績效指數
十七、OTC代表崗位職責
十八、OTC代表的素質要求
十九、OTC產品終端推廣的計劃
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OTC產品、處方藥與保健食品的差異內容提要：
OTC產品在醫院的行銷差異：
覆蓋廣度
門診/病房
處方醫生
客情
產品推介(內容,形式)
藥劑科/藥事委員會
目標客戶覆蓋：
店員狀況
教育程度/個人信息/排班安排/人際關係
品牌傾向/產品培訓記錄
商圈特性
客戶構成/客流數
客流高峰時間
消費重點品類
個體消費能力

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