工程銷售技能與技巧(ppt 27頁)
工程銷售技能與技巧(ppt 27頁)內容簡介
工程銷售 技能與技巧
工程銷售
對產品的要求
產品最好與零售分開；
種類齊全---對手產品係列的分析；
有獨到的個性賣點；
價格被嚴格保護。
工程銷售
對營業代表的要求
整齊的衣著；
良好的溝通能力；
良好的親和力；
紮實的塗裝應用技術；
反應敏捷；
能吃苦耐勞。
銷售差異化
衣著儀表；
談吐；
自信心；
產品賣點；
專用儀器；
應用技術。
工程銷售
對代理商的要求
良好的社會關係；
“走出去”的意識；
願意前期投入，資金狀況良好；
有專門的工程營業人員。
NPGD 工程代理商考評(2005年)
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