紡織行業營銷組織的建設與管理(ppt 68頁)

紡織行業營銷組織的建設與管理目錄：
一、營銷組織的基本職能
（一）分銷組織運作能力分析指南
（二）組織職能設計
二、組織結構與崗位設計
（一）組織結構設計
（二）常見的幾種營銷組織形式
（三）區域式組織
（四）產品式組織
（五）顧客式組織
（六）混合式組織
（七）組織結構圖
三、目標管理體係
（一）目標管理原則
（二）目標管理過程
（三）製定營銷目標計劃
（四）經營目標設立(示例)
（五）計劃與預算體係
（六） 銷售計劃編製表
（七）目標的分解
（八）各級工作計劃
（九）人員培訓計劃表
（十）考核內容及方式
（十一）有效的薪酬管理
四、銷售控製及管理流程
（一）業務流程設計
（二）管理工具製定---編製工作表格
（三）降低營運費用
（四）強化資金流管理
（五）強化信息流管理
（六）強化物流管理
（七）銷售管理分析
五、營銷人員管理和團隊建設
（一）銷售人員遴選及培訓
（二）主要培訓內容
（三）營銷培訓方式
（四）過程管理的意義和方法
（五）營銷團隊建設
（六）營銷管理骨幹的培養

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