醫療行業怎樣與組織化企業談生意(ppt 30頁)

醫療行業怎樣與組織化企業談生意目錄：
一、了解企業組織團隊的特質與需求
二、談判的定義/內涵
三、了解談判的對象——人
四、平時的客情建立
五、商談計劃
1、事前準備
2、商談技巧
3、溝通管道
六、適當的結論

醫療行業怎樣與組織化企業談生意內容提要：
談判掌握原則：
眼觀四麵，耳聽八方
掌握重點，隨時切入主題
自我心理建設，培養不易動怒心態
善用資訊
談判是長期生意達成，而非短暫獲利了結
掌握“複雜事情單純化，單純事情複雜化”原則
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了解談判的對象——人：
人受雇於企業，除了薪資報酬的所得外，最大的需求是希望受到重視、關懷、尊敬！
一般企業中的個人共同特質與需求：
特質：
教育程度高，專業知識多
訓練較多，見聞廣
成長空間大
通常沒有最後決定權，但權力欲望大
公司利潤不歸屬於個人（對個人影響大，但須能向上級交代）
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如何尋找Key-man
從組織功能上了解其責任區分，並確立Key-man為何人
透過其公司內部成員，了解Key-man何人，並了解其權限
透過業界訊息溝通，了解Key-man為何人
“不要輕忽職位低的Key-man，往往他也是最易擾局人物”
“找到對的Key-man，是成功的開始”

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