醫療行業企業營銷渠道管理(ppt 38頁)

醫療行業企業營銷渠道管理目錄：
一、什麼是渠道？
二、怎樣找出正確的渠道？
三、怎樣成功策劃渠道？
四、怎樣來管理你的渠道帶寬？

醫療行業企業營銷渠道管理內容提要：
What is a Distribution channel什麼是分銷渠道？
渠道是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。
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Distributor critical success factors成功銷售因素的關鍵點
需要強大的財政信用
管理費用與收入之比率很低
很高的庫存周轉率
(some)提供一些種類的增值服務（技術，開發)
產品具有深度和廣度
必須有強大的IT係統來管理後勤，庫存，交易…
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Representative critical success factors銷售代表成功關鍵因素
對產品和庫存沒有權力
每完成一筆生意，獲得一筆費用或獎金
於潛在的用戶建立初始的聯係
對於供應商，此類公司比較便宜，但難以管理
初期進入市場可選擇此類公司
廠商若沒有資源開發新市場，可考慮此類公司
很低的保證義務的能力。

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