華佛參仙片市場實戰策劃手記.doc11

從全國招商工作開始，市場局麵瞬間被引爆，到第一輪市場運作失敗，企業突然麵臨市場全線資金短缺、經銷商信心動搖的危機難關，再到通過市場第二輪運作，在短短的7天內徹底扭轉市場戰局，反敗為勝，其間，一波三折，跌宕起伏，華佛參仙片在短短的3個月裏承載了太多人的心血，讓我們深深的感悟到：市場詭異多變，營銷創新永無止境！
第一炮，全國招商，響了！
　　2003年10月上旬，貴州華佛參仙片在國內權威招商媒體《中國經營報》以半版招商廣告《華佛參仙片，打響中國男人第一炮》首次亮相，當周7天內北京營銷總部招商電話此起彼伏，甚至到半夜12點，招商值班手機仍然響個不停，華佛參仙片全國市場首席運營官狄豐雨叫苦不迭，要求我們在下次招商廣告中將其手機號縮到最小。半個月內，華佛參仙片迅速完成全國地市級市場招商目標，第一階段的市場操作宣布大功告成。

第二炮，啟動市場，啞了！
　　全線告急，市場要雪崩
　　在招商工作順利完成的喜悅氣氛籠罩下，華佛參仙片迅速轉入市場全麵實操階段。所有華佛參仙片代理商按著我們預先製定好的營銷策略和廣告文案開始在各地市場運作，大概經過一個多月的時間，各地市場戰況紛紛彙總至北京營銷總部，結果出人意料：“喜少憂多”。除江蘇徐州等少數市場每天出貨200多套以外，全國大部分市場都沒有太大起色。

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