服裝行業KA管理培訓教程(ppt 62頁)

服裝行業KA管理培訓教程目錄：
1、KA在現有通路中的地位
2、KA終端分類
3、KA終端（零售業）的分類
4、賣場合作策略
5、采購談判技巧
6、KA談判技巧
7、如何提高我們的談判能力
8、二八原則

服裝行業KA管理培訓教程內容提要：
KA在現有通路中的地位：
網絡價值最高的零售業態
“一站式”購物的便利性服務
產品資源高度集中
企業發展的牽頭人
先進管理理念的運用和實踐地
品牌建立的形象點
優勝劣汰
……

KA管理工作：
通過KA管理進行公司內部資源的整合
管理現有KA客戶和進行新KA客戶的開拓
提升各KA考核單位營業額和利潤
進行促銷活動安排，控製促銷資源
進行品類管理，調整產品結構和規範價格體係
進行市場信息反饋
終端品牌推廣和形象改善
合同談判
……

KA管理工作策略：
1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你 的合作者。
2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。
3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。
4.隨時使用口號：“你能做得更好”。
5.時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。

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