日化行業探討和交流講義(ppt 121頁)

日化行業探討和交流講義目錄：
一、中國商品分銷格局之巨變
二、傳統特許經營麵臨巨大危機
三、店鋪經營之出路
四、交互式特許經營---未來商品分銷之路
五、何為機遇？

日化行業探討和交流講義內容提要：
什麼是“分銷”？
分銷，也叫產品分銷服務，它是指∶一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉移通道和場所，把生產企業所生產的“產品”[1]親自轉移到消費者手中的一切行為和過程。它包括∶代理、批發、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓及售後服務等各個方麵，它是一種全新的商品流通方式。
[1]包括“有形產品”，即看得見、摸得著的產品，如彩電、冰箱等；“無形產品”，即看不見、摸不著的產品，如服務、尊重、夢想等。
……

什麼是“廣義分銷商”？
商品分銷中所有環節都做的分銷商。
環節：物流、配送、零售、直銷、廣告、培訓消費者以及售後服務。
像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、上海的聯華超市、北京的國美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因為，它們雖然有倉儲、運輸、零售、廣告、售後服務等各個方麵，但是，它們沒有直銷和對消費者的培訓，如果非要說它們是“廣義分銷商”也未嚐不可，但充其量我們可以把它稱之為“準廣義分銷商”或者稱之為“20世紀的廣義分銷商”
……

20年前“批發”賺錢的原因：
第一個原因：“好商品”極度短缺、供不應求，消費者有錢買不到“好商品”---誰能搞到“好商品”誰就能夠賺到錢、搞到“好商品”把它批發出去，你就能夠賺到很多錢。
第二個原因：廣東服裝運到哈爾濱去賣，你能賺不少錢，其中之因就是“信息”不通暢！你成了少數獨占“信息資源”者，也就是講，你隻要成為獨占商品的諸如價格、數量、生產來源等等的“信息資源”，你就能夠賺到更多的錢。
結論：20年前，你隻要“膽大”，搞“批發”你就一定賺錢。

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