通訊公司總代理實施方案的初稿(doc 22頁)

通訊公司總代理實施方案的初稿目錄：
一、意義和指導思想
二、市場環境
三、管理架構
四、年度經營指標和經營成本
五、 營銷策劃
六、 工作展開
七、 分段實施
八、 配套支持
九、 五年發展計劃
十、 風險因素

通訊公司總代理實施方案的初稿內容提要：
意義：
⑴ 是國有通信運營企業將通信網絡經營權和服務經營權的有機分離的探索，是網絡管理和運營服務管理的專業化分工的有效嚐試。
⑵ 是WTO大門即將打開之前，以中國民營企業運作機製介入國有電信服務業的互利雙贏戰略的初始和首創。
⑶ 將通過雙方資源的合理整合，全麵促進中國聯通在廣東地區業務從GSM、CDMA、IP、165、193、大客戶和各項增值業務全方位加速發展，其中代理方將計劃用3到4年時間促使中國聯通在廣東的移動通信用戶數額達到占廣東移動通信市場份額30%的中期目標。
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廣東移動：
廣東移動今年加快了網絡擴容和營銷推廣，積極參與市場的主動出擊，並圍繞三個重點：一是：推出一級運營代理商的連鎖經營架構，並準備聯合工商部門，清除非其授權的經營商鋪；二是：圍繞WAP手機，大力發展無線網絡業務；三是：利用手機加*號撥打長途，享受IP話費優惠方式促銷，以增加新的市場熱點。
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工作展開
交接後的人、財、物：
⑴ 運營機構和人員：
① 按代理方的管理架構，以穩中求進為原則：酌情調整原運營架構；
② 全部接收委托方移交的在冊員工，今後用人的基本原則：機製選人，擇優而從，進者居上；
③ 打破“鐵飯碗”，員工持股棒“金碗”，個人收入組成：期股、基本工資、量化的效益獎金（月/季/年）；

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