潤滑油的業務戰略(ppt 39頁)

潤滑油的業務戰略目錄：
1、潤滑油行業及市場
2、科建潤滑油業務發展戰略
3、科建潤滑油業務財務預測

潤滑油的業務戰略內容提要：
市場發展及變化的主要原因：
中國經濟的發展及人民生活水平的提高使潤滑油消費量呈逐漸上升的趨勢
中國汽車保有量的持續增長又使得這一趨勢進一步表現為中國潤滑油總消費量的不斷提高
在今後相當長一段時期內，這一趨勢都將持續下去
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車輛專用潤滑油的關鍵購買因素：
關鍵購買因素：
符合使用習慣的油種
過硬的質量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等
有競爭力的價格
能為人所接受的品牌
各種刺激購買和消費的促銷手段
例如，油量加大，價格不變
特價優惠/打折
親朋好友的推薦介紹
方便程度
購買地點的方便程度
攜帶、存放的方便程度
傾倒、使用時的方便程度，如自動回油瓶嘴
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科建潤滑油業務戰略描述：
科建潤滑油業務的總體戰略應本著防範風險、持續增長的原則，結合國際國內的市場變化，根據整個潤滑油工業生產鏈的生產、加工和消費的具體情況及其地域特點，平衡發展其煉油能力和精煉潤滑油能力

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