AC某公司零售追蹤調查與應用(ppt 42頁)

AC某公司零售追蹤調查與應用目錄：
一、 AC某公司公司及其零售業務簡介
二、 零售追蹤調查簡介
三、 零售追蹤調查應用舉例：洗衣粉、香皂、洗發水
四、 零售普查及其應用簡介
五、 總結

AC某公司零售追蹤調查與應用內容提要：
零售跟蹤調查收集的數據類型：
產品整體的銷售量和銷售額
所有品牌的銷售量和銷售額及其份額
數值鋪貨率和加權鋪貨率（含有貨率和缺貨率）
零售商進貨和庫存（包括店麵庫存和店後庫存）
庫存可供銷售天數
平均零售價格和單品價格，等等
零售跟蹤調查有什麼好處：
我們可以追蹤瓶裝水市場規模的發展趨勢，競爭對手和自身品牌的市場表現等市場動態
客觀、獨到的見解（AC某公司是獨立的市場研究公司）
連續性和追蹤性（兩月一次係列報告 ）
全麵性（監測同類商品的所有品牌 ）
作為銷售和市場促銷決策的基礎
與零售商用一致的角度理解市場
作為其他研究/數據應用程序的基礎
我們由此可以識別優勢、劣勢、認清威脅並發現機會
零售跟蹤調查有什麼好處：一些實例
某方便麵企業基於零售跟蹤調查的發現，成功開發出定位準確的新產品，把全國市場份額提高了5%。
某鞋油企業，通過零售跟蹤調查，認識到液體鞋油正在擴大而及時調整了公司戰略方向。
某飲料公司，通過零售跟蹤調查，及時發現了嚴重的缺貨現象。在彌補後，將市場份額提高了一倍。

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