中國醫藥代表應具有的技能(ppt 112頁)

中國醫藥代表應具有的技能目錄:
一、微觀市場的產生
二、中國醫藥代表的四種類型
三、醫藥代表的基本崗位職責
四、專業化醫藥代表的職業標準與工作要求
五、醫藥代表應具有的技能
六、影響醫生處方的因素分析
七、醫生初次、反複使用的原因
八、微觀市場銷售技巧........

中國醫藥代表應具有的技能內容簡介:
通過對市場及客戶的信息收集,掌握客戶現狀,潛力及需求,作為製定發揮客戶最大潛力的個體化策略及行動計劃的依據.代表不可以與競爭廠家或與其業務有關部門人員討論有關行銷策略、政策、價格或計劃，但這並不意味著您不 能從市場上的任何地方取得競爭廠商的價格以及做法。準確的說，你不能將先聲的一切做法與競爭廠家進行討論。

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