某年國內鋼鐵產業政策與營銷策略的調整(doc 12頁)

某年國內鋼鐵產業政策與營銷策略的調整內容提要：
《鋼鐵產業發展政策》明確指出，要通過鋼鐵產業組織結構調整，實施兼並、重組，擴大具有比較優勢的骨幹企業集團規模，提高產業集中度。到2010年，鋼鐵冶煉企業數量較大幅度減少，國內排名前十位的鋼鐵企業集團鋼產量占全國產量的比例達到50%以上；2020年達到70%以上。現有鋼鐵企業的兼並、重組，必將涉及到對其營銷渠道的整合。
從渠道主體來看，目前鋼鐵生產企業的營銷渠道可分為三大類型：鋼廠自營渠道、中間商渠道和直供用戶。在這三種類型的渠道中，鋼廠自營渠道先從熟悉市場入手，逐步開始自主經營。中間商渠道的發展曆程表明，鋼廠在產品分銷上對鋼材貿易企業的依賴在逐步減少，在合作規則上的讓步也在減少，導致這些變化的根本原因是廠家自身所擁有、可控製的分銷能力在提高。
在目前的鋼鐵企業中，超大型鋼鐵企業如寶鋼、鞍鋼、武鋼自營渠道占主導地位，大力發展直供用戶，降低交易成本是這些企業渠道發展的主流方向。大部分中小型企業采用中間商渠道形式。隨著電子商務的發展，一些大中型的鋼鐵企業紛紛建起了自己的電子商務平台，其直銷所占的比例也在不斷上升。
按照《鋼鐵產業發展政策》，對鋼鐵企業的兼並、重組必將是以現有超大型鋼鐵企業為主體，以它們為依托兼並其他中小型企業。兼並後，主體企業的營銷模式將會被移植到新的營銷體係之中，原來中小鋼鐵企業的一些經銷商可能由於營銷業績、資金實力不足被淘汰。如：某年4月武鋼兼並了鄂鋼後，將鄂鋼原有的銷售體係納入了武鋼的統一管理，原來鄂鋼的一些經銷商就被取消了直接訂貨資格。
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