現代零售渠道運作與KA管理思路(ppt 75頁)

現代零售渠道運作與KA管理思路目錄：
1、零售商的市場衡量指標
2、生產企業與零售商的合作模式
3、貿易條件談判
4、零售費用管理
5、零售貨款管理
6、產品分銷管理
7、店內陳列管理
8、零售價格管理
9、零售庫存管理
10、合作模式管理

現代零售渠道運作與KA管理思路內容簡介：
KA供應商是非常之多的，它會麵臨著成千上萬的供應商。我們工作中通常會根據KA的銷售量、營業麵積、客流等對KA客戶分級。同樣，KA也會對它的供應商進行分級。如果KA要想達到它的生意，它對每一個供應商如果都投入平均的力量去管理不行的，因為每個供應商所代表的生意量不同。
零售商在談判貿易條件談判會涉及到很多的內容。零售商很清楚條件的內容，但我們卻常常因為不了解細節及計算方法而在談判中非常被動。

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