汽車企業營銷變革概述(ppt 32頁)

汽車企業營銷變革概述目錄：
1.各種不利因素使汽車企業麵臨更大壓力
2.售後市場將占據越來越重要的位置
3.汽車經銷渠道麵臨策略調整
4.建立更完善的競爭情報係統

汽車企業營銷變革概述內容摘要：
2004年汽車銷售中，由信貸支付的比例較2003年大幅降低，對2004年銷售構成了巨大壓力
汽車消費信貸的緊縮使得大量原本可以提前釋放的消費需求消失
汽車企業的價格調整成為用戶還款出現問題的重要理由之一，這同樣是目前複雜多變的市場環境的一部分，各種因素將對市場需求共同構成影響
隨著金融監控的越發理性以及汽車市場的日益成熟，國內汽車信貸市場將迅速渡過困難期，我們預測在不久的將來，信貸消費將可以為整車銷售起到更大的貢獻
自2002年起，國內汽車價格水平平均每年下降8－10％左右
盡管由於生產規模的擴大使得部分汽車企業規模效應增強，但大量KD項目衝抵了由規模經濟所帶來的貢獻
持續降低的車輛價格使得“價格戰”在部分細分市場中變得日益激烈
根據慧聰汽車市場研究所的平麵廣告監測數據顯示，2002年至今，國內汽車企業廣告投放總量正以高於銷售增長率的速度攀升
從汽車工業協會的統計數據看，在銷售費用方麵2003年相比2002年的增長率位46％，高於產品銷售收入10個百分點

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