某某東方尊峪均價製定及價格策略報告(doc 28頁)

某某東方尊峪均價製定及價格策略報告目錄:
一、均價製定
1.定價方法
2.定價影響因素
3.參考樓盤
4.參考均價製定
5.最終價格確認
二、價格策略
1.銷售階段
2.價格策略
3.階段優惠
4.付款方式折扣
5.賬麵價格計算
6.價格表製作原則

某某東方尊峪均價製定及價格策略報告內容簡介:
2. 定價影響因素
本項目在對參考樓盤進行比較確定均價的過程中，主要考慮以下因素的影響：
片區因素：區位、升值潛力、交通、周邊配套、周邊環境
產品綜合質素：景觀、戶型結構、小區配套、物業管理、發展商品牌、宣傳包裝、工程進度。
以上評分考慮點是根據中原多年營銷經驗以及對豪宅客戶的把握，並根據不同因素對客戶購房產生影響的程度，分別賦予不同的分值（見參考樓盤綜合評比表）。
根據中原經驗及結合市場需求（各項因素對本項目目標客戶的心理價位影響程度大小）評定定價影響因素之權重，綜合分析評定本物業綜合素質。（各因素之權重分析見下表）
在評價各影響因素的時候，區位方麵我們主要考慮項目所在區位的地段價值、發展前景；對景觀的評價，主要考慮了項目外部景觀資源及內部景觀（園林），同時將項目的視野開闊度也作為了衡量項目景觀優劣的一個方麵；戶型結構方麵，在戶型的方正、布局合理等方麵各樓盤表現均較好，評價戶型優劣，主要考慮戶型設計是否有特色，及帶給客戶的附加值；交通方麵，考慮了路網的完善、便利程度；而在宣傳包裝方麵，根據宣傳包裝所體現的項目定位來評價。

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