絲印行業競爭戰略研究報告(ppt 68頁)

絲印行業競爭戰略研究報告內容簡介:
一、確立存在價值
價值回顧(續)
絲印行業發展初期，絲印產品供不應求。一夜之間冒出來的萬千絲印企業多為家庭式手工作坊，普遍規模較小、對產品品質和服務要求不高。
同時，由於從業人員素質較低、信息不透明等，國內絲印企業對國際絲印設備和材料了解很少，在促進中國的絲印行業向高層次發展的過程中，作為國際知名品牌的代理商確立了自己不可替代的地位，在國內外技術和產品交流中獲取了存在價值，並據此取得應有的利潤，迅速發展為業內的佼佼者。
把握住了當時的成功關鍵因素：在全世界範圍內搜索絲印行業最先進品牌並與之合作，引進中國市場，所以的成功絕非偶然。
價值變遷
最先感受到競爭壓力的是直接提供絲印產品的絲印生產廠家，就象紡織印花業，在競爭的壓力下已經出現了明顯的小批量、多品種、多花色趨向，這就要求絲印生產企業具備更靈活的信息反饋（包括客戶和采購係統）、更小的生產批量和更低的庫存（包括成品和原材料）。
這種競爭壓力通過采購係統沿著產業鏈向後端傳遞，並逐級放大，即所謂“派生需求的擺動效應”。在市場前端傳遞過來並經放大的競爭壓力下，渠道商和器材供應商都必須做重新的戰略調整。
隨著中國絲印行業的迅速發展，中國絲印市場的規模和潛量吸引了來自海內外無數的絲印廠商和絲印器材供應商。中國的絲印行業以蹦極的速度在發展，絲印廠商和絲印器材供應商也在中國市場上展開了激烈的競爭。
價值變遷(續1)
市場的吸引和競爭的壓力迫使供應商需要更多地了解器材應用客戶，從而根據市場的需求改進生產工藝，提高產品質量和降低庫存。快速感知市場並能迅速反饋和調整成為供應商在競爭中取勝的關鍵因素。
所以很多國內外知名器材供應商都有縱向功能延伸的趨勢，提高自身的技術服務和銷售服務能力，貼近客戶。尤其是具有保質期限製的油墨生產廠家，已經迫不及待的將生產遷至直接消費市場，以利於貼近客戶，保證贏利水平。
但中國絲印市場的離散性特征非常明顯，雖然從90年代中期有規模化、資本集中化傾向，但中國大多數行業的發展還不成熟，絲印行業仍處於不穩定的發展階段，絲印行業還會在相當長一段時間內保持這種離散性特征。供應商單獨向客戶延伸服務就變得非常不經濟。如色麗可公司在南京投資油墨生產的不順利正是說明了供應商在中國市場縱向延伸的困難。

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