電信小靈通在中國市場的騰起(doc 20頁)

21世紀的通信潮流將是“無線化”、“移動化”、“個人化”，即能在任何地點、任何時間與任何人取得聯係、獲取信息，個人通信市場潛力巨大，中國電信如何適應這一潮流呢？
1998年移動的剝離使中國電信與這一潮流完全脫鉤，成為一名無奈的“旁觀者”。隨之而來的市場競爭使中國電信固守原有市場份額的努力更顯得蒼白無力，交換設備利用率低、城市電話普及率趨向飽和、異質競爭導致固定電話“熱裝冷用”現象嚴重、利潤空間急劇萎縮等等，以上這些市場因素都成為“小靈通”發展的“催化劑”。自電信推出“小靈通”業務以來，受到市民們的青睞，早期的營銷活動造成一定的影響，隨著各家電信運營商新的營銷政策的出台，小靈通發展麵臨著新的挑戰，電信小靈通的促銷宣傳要想戰勝移動、聯通，使小靈通脫穎而出，本人認為必須采取以下策略和步驟：一、機遇營銷策略，抓住契機，先入為主。利用五一、5.17（兩大黃金檔期）及春天最容易接受新鮮事件的大好時機，搶先一步，進行營銷活動；二、事件營銷策略,抓住時機、擴大影響：利用一個有影響力的事件製造“騰起中國”的第一個小靈通商業廣告風箏龍;三、新聞營銷策略,加大宣傳、提升知名度，造成多次新聞效果、利用多重要素的組合，五一+商業步行街+中國最長的商業風箏龍+濰紡四大新聞元素，造成了強大的新聞亮點和傳播力;四、品牌營銷策略,借勢發揮、擴大規模：借勢發揮，讓這條象征著綠色環保時尚的風箏龍產生極高的美譽度，深入人心。

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