某某某樓盤案前企劃(doc 21頁)

熱銷樓盤客戶特征
通過對京城容積率較小、規模在10萬平方米以上、多層樓盤項目的考察和研究，可以看出，購買以上樓盤的客戶，普遍具有以下特點：
1、 個人情況：大多受過高等教育，文化層次較高，年齡在30-40歲之間，已婚，
如有小孩，孩子一般正在上幼兒園或小學（年齡在1-15歲之內）。
2、 平時生活習慣：經常開私家車，生活節奏現代化。獲取樓盤信息主要通過報紙媒體和朋友介紹，家人是購房決策最有力的影響者。
3、 職業：以外企高級白領、私企業主、證券業、IT行業為主。
4、 工作地點：因此次調查的項目位置涉及京城東南西北，所以工作地點較為分散，主要在國貿商圈（CBD）、中關村、亞運村和燕莎一帶，客戶工作地點距居住，地點的距離一般在15公裏以內（因開私家車，時間在30分鍾以內）。
5、 置業次數：首次置業占50%，置業目的主要是自己居住（30%有投資用途）。
6、 購房心態：不僅僅為了居住而購房，對他們而言，生活的品質至關重要。他們追求的是一種個性化的生活品位，一種更高的生活境界。他們不急於購房，在設計規劃、物業管理、生活環境、品位格調上有更高的要求。
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