某地產公司工作大綱(PPT 39頁)

重點工作
資源的重要性
漏洞原理
漏洞原理是這個行業最基本、最實
際的原理，懂得這個原理資源與帶
看你就知道多重要了！！！
12個買賣房源獲取渠道
12個買賣客戶獲取渠道
10個租賃房源獲取渠道
11個租賃客戶獲取渠道
渠道
我們自己總結的渠道利用情況
京北區獲取資源渠道的排名最終版.xls
帶看9要素
帶看前:
1、準備帶看房源
2、帶看前不放人:店經理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人
3、3帶：客戶帶現金、經紀人帶看房確認書、定金收付書
帶看中：
4、確保簽定看房確認書
5、帶看中不放人：客戶的路線為:從家出來—找經紀人看房----回家
6、逼定配合、1+1帶看
帶看後：
7、帶看後不放人：把客戶帶回店麵,有多次回店斡旋話術
8、當日回訪買賣雙方:回訪目的明確
9、夕會回顧
帶看9要素會提升我們經紀人什麼能力？
組對責任盤點
組對盤6要素
組對盤6要素的目的是什麼？
就是怎樣提升市場占有率
市場占有率=報盤率+報客率+成功率
組對責任盤6要素
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