如何做一個優秀的銷售代表(PPT 87頁)

一份工作
一份銷售工作
一個有發展的職業
雙向溝通
滿足客戶的需求
利用市場策略
提高目前產品的用量
如何做一個優秀的銷售代表
醫藥代表是——
銷售就是……
頂級銷售人員
塑造頂尖銷售人員
頂尖銷售員應具備的十二項心態與條件
如何開發與接觸潛在客戶
引發客戶興趣及建立好感
介紹解說產品與服務
解除客戶抗拒
締結成交---有效成交客戶的方法
締結成交法
效率的時間規劃與管理
一個好的醫藥代表的基本素質
有效之行銷方式
推銷自己的人性優點
讓客戶心理滿足
醫藥代表的形象
打造黃金形象
著裝的原則：
服飾的要求
不適合的服飾
我們要這樣的儀表
名片
關於名片
出示名片的時機
電話禮儀
打電話時的準備
職業地撥打電話
總結
語言的應用
禮貌的行為
什麼是積極的傾聽
積極地傾聽三原則
傾聽
個性
知識
態度
積極的人生態度
有助於銷售的人品與性格
應避免的一些不良習慣
銷售員類型劃分（要該變）
醫藥代表應避免的一些不良習慣
醫藥代表應避免成為
七個對醫藥代表有意義的字
全麵塑造自我
成功學
成功者做別人不願意做的事情!
成功者做別人做不了的事情！
成功者做別人想不到的事情！
命運靠自己決定
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