專賣布局與商品陳列培訓課件(PPT 148頁)

超市連鎖經營管理
課程導入
思考題
1、你所知道的商超有哪些？
2、這些商場、超市的位置在什麼地方？
第一章 概述
第二章 賣場外部形象規劃與設計
第三章 賣場內部布局規劃
第四章 賣場商品配置規劃
第五章 賣場商品陳列
從兩個小故事說起……
即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生
畫那樣藝術地排列，因為商品的美感，能撩起顧客的購買欲望。
商業行話
商品陳列技術是沉默的推銷，成功的商品陳列技術是優秀的無聲推銷員。
商品是演員，賣場是舞台，貨架是道具，顧客是觀眾，我們是導演。
第一節 商品陳列基礎知識
陳列的作用
第一節 商品陳列基礎知識
商品陳列的原則
（一）分區定位原則
1、定義：要求每一類、每一品項商品都必須有一個固定的陳列位置，
商品一經配置後，就很少變動。
2、注意事項：
＊向顧客公布貨位分布圖，設置商品指示牌
＊同類商品縱向排列（垂直陳列）
＊相關商品的貨位布置在鄰近或對麵位置
＊隔開相互影響較大的商品
＊隨時調整賣場的商品貨位。
（二）易見易取原則
1、定義：易見就是要使商品陳列容易讓顧客看見。
易取就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。
2、常用的貨架分段方法
（1）上段。手不易拿到的高度。高度120-160cm
（2）黃金線。人眼最容易看到的高度。高度85-120cm
（3）中段。貨架的第三層。高度50-85cm
（4）下段。貨架的最下層。離地10-50cm
3、商品陳列對顧客顯而易見
（1）商品價格牌的準確製作和位置的合理擺放。
（2）位於貨架下層不易看清的陳列商品，可以使之傾斜陳列。
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