服裝品牌定位誤區解讀(DOC 6頁)

所謂定位，就是對公司的產品進行設計
，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、
有價值的位置的行為。不設定一個明確的顧客群體，銷售就帶有很大的盲目性。
TAINl是一個不錯的內衣品牌，有很強的資金實力和製造實力
。它在開始進入上海市場時，定位於男裝內衣，走專業化的道路。
但由於它瞄準的競爭對手是舒雅，所以，當舒雅以家居服飾為新的產品走向的時候，
它也轉向廠家居服，這樣，就給消費者帶來了一個很大的困惑：
它到底是什麼?結果，銷售開始下降，本來已經開始接受它的消費者也動搖廠對它的信心。
一般來說，可以用指標排除法來確定自己的定位
東方商廈開張伊始將自己定位於高級百貨，在聲譽鵲起之後，
有一段時間，為了追求更大的市場份額，將商廈的定位下調，
做中檔百貨，結果，老客戶覺得你不再高級而流失，
新客戶認為你是高檔做不下去了才改弦更張的，自然印象不佳，
也不來，最後，商廈還是將定位再改過來。
另一種做法是，分析市場熱點和市場空缺，
避開諸如淑女裝這樣競爭激烈的產品，或者對淑女裝中競爭激烈的部分實施回避，
重點開發市場的缺門產品，這樣，就可以有效地避免—進入市場就遇到強有力的對手。
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