采購談判與合同管理(PPT 71頁)

主要內容
第六章 采購談判與合同管理
導入案例：遊艇交易
第一節 采購談判概述
一、采購談判的含義及適用條件
二、采購談判的影響因素
三、采購談判的基本原則、特點和內容
四、采購談判的程序
第二節 采購談判策略與技巧
一、談判成功的關鍵因素
二、采購談判策略
三、一些常用的談判技巧
第三節 采購合同
一、采購合同的定義
采購合同具有以下主要特征：
二、采購合同的組成
表格式
表格條文混合式
三、采購合同的訂立
（一）采購合同訂立前的準備工作
（二）采購合同訂立的原則
（三）采購合同簽訂的程序
（四）采購合同簽訂的形式
第四節 采購質量管理
（三）采購標準化
二、采購質量管理的規劃
三、采購質量控製
（一）采購質量控製的內容
（二）采購質量管理保證體係
第五節 采購糾紛的解決與索賠
一、爭議與索賠的處理
二、采購合同的變更與解除
案例：日本航空公司與美國波音公司的談判
思考題

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