合同條款及談判技巧培訓(PDF 63頁)

主要內容
合同條款介紹以及附件的內容
對部分重點條款的介紹及解釋
合同談判的技巧和需要注意的問題

內容摘要
前期準備與注意事項
談判前的準備
\t邀約說辭準備
\t合同焦點問題的準備
\t預先的SP配合準備
\t道具準備（如假合同）
\t相關的法規和報紙刊物報道等例證準備
\t客戶準備資料的反複強調
\t收款、貸款、公證等配合單位的邀約
\t1、談判前的充分準備
\t2、談判前目標與底線的設定
\t3、良好的談判氣氛
\t4、強大的信心
\t5、必要的氣勢
\t6、對事不對人
\t7、勿輕視對手
\t8、各類常見問題準備充分的理由
\t9、勿輕易答應客戶提出的第一個條件
\t10、勿抱有急於求成的心態
談判的注意事項

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