合同的磋商與訂立(ppt 37頁)

合同的磋商與訂立目錄：
第一節 出口交易前的準備工作
第二節 交易磋商的一般程序
第三節 合同的訂立

合同的磋商與訂立內容提要：
一、出口目標市場的確定（一）國別調查：
一般情況（人口、自然資源、氣候、宗教、風俗習慣、語言文字）
政治情況：政治製度、政黨、方針政策、對外貿易關係
經濟情況：
對外貿易情況：外彙、關稅、商業習慣等
（二）商品市場調查
市場適銷商品：規格、顏色、用料、包裝
市場競爭情況：市場容量、供貨來源、主要競者、主要消費對象等
市場消費特點：消費水平、質量要求、消費習慣、商品供求、價格變動的規律等
尋找客戶的途徑 ：
直接尋找
間接尋找
客戶的選擇 ：
政治情況、資信情況、支付能力、經營範圍、經營能力和條件等

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