企業對企業B2B意外回流(doc 14頁)

企業對企業B2B意外回流內容摘要：
　　企業對企業 (business-to-business，簡稱 B2B) 交易平台又回來了－－盡管並非人人皆拍手叫好。許多供貨商一方麵被定價和其它讓步要求壓得喘不過氣來，一方麵又希望能獲得保證的數量與流動性，於是隻要一談起投資電子市集，個個無不屏氣凝神，小心謹慎。不過這次情況不一樣了，供貨商也許真的能以各種不同方式從電子市集當中獲益。造成這種改變的原因是企業私用交易平台 (private exchanges)的興起：這是一種限於邀請對象使用的網絡架構，可使某一企業與其顧客、供貨商，或兩者相互連結。
　　企業私用交易平台的功能超越其前身的開放式架構：透過安全、一對一的溝通，私用平台能強化共享的供應鏈流程，諸如庫存管理、生產計劃和訂單履約。有些供貨商參與非自身擁有之交易平台，利用其流程改善功能，而與顧客建立更緊密的關係。有些更進一步推動屬於自己的交易架構。到目前為止，《財星雜誌》二千大企業中，有百分之十五的公司已設置本身的私用平台，另外有百分之二十八計劃於2003年底前完成建構，而更多企業則表示願意起而效尤。研究人員預測未來三年內，企業私用交易平台將占新興電子市集基礎設施高達百分之九十的投資額。
　　MKXZ的研究則顯示，隻要大型公司了解這類網絡的作用何在，亦明白企業本身的需求，便能從企業私用交易平台中獲得競爭優勢。當然，大多數公司皆同時具有商品采購者與銷售者的身份。不過，就本研究而言，我們對「供貨商」的定義是：公司本身的商品或服務主要係銷售予相對上較小的一群顧客 (例如汽車原廠設備製造商)；而將「買方」定義為把成品銷售至較大市場的公司，所謂的較大市場，一般即指最終使用者。
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